השירות המוצע הינו ליווי מלא ומקיף - גם לאורך תהליך התכנון וגם במהלך הביצוע בפועל - של החדרת מוצרי החברה לשוקי מטרה בינלאומיים נבחרים. לרוב מתמקדת "גו" בחדירה לשוק האמריקאי – בו היא צברה את הניסיון והמיומנות הרחבים ביותר, אולם במקרים מסוימים מורחבת הפעילות גם לשווקים נוספים – בכפוף לנסיבות העסקיות הספציפיות.
מיהם לקוחותינו?
לקוח אופייני של "גו" הינו חברה עסקית או תעשייתית בעלת מוצר או קו מוצרים בוגר, הנמכר בהצלחה בשוק הישראלי ונהנה מייחודיות או מיתרון יחסי כלשהו, אשר עשוי להוות בסיס ליצירת ביקושים משמעותיים עבורו גם בשוק הבינ"ל. בחלק ניכר מהמקרים הלקוח, הממוקד בשוק המקומי, אינו מעסיק פונקצית שיווק ופיתוח עסקי בינלאומי פנים-ארגוני, ובהעדר משאבי ניהול מספיקים לדחיפת פעילות בשוקי חו"ל – הוא מוצא עצמו במצב של חוסר מיצוי פוטנציאל היצוא של מוצריו.
כיצד אנו מביאים תועלת?
"גו" מביאה לכך שבסופו של תהליך – הנעשה במשותף על ידה ועל ידי לקוחותיה, מוצריהם יימכרו בהצלחה גם בשווקים הבינ"ל אשר סומנו כמטרה. הערך המוסף שמייצרת "גו" ללקוחותיה מתמקד בהיבטי שיווק ופיתוח עסקי בין-לאומי, כאשר לרוב, בשלב הראשון של הפעילות, ההתמקדות הינה בניתוח שוק המטרה ובגיבוש תוכנית אסטרטגית לחדירה אליו, ובשלב השני – ביישום בפועל של התכנית.
האם אנו פועלים כיועצים?
ייחודיות פעילותה של "גו" במסגרת פעילות זו, באה לידי ביטוי גם במתכונת ההתקשרות עם לקוחותיה. התקשרות זו אינה מבוססת על מתכונת של תשלום עבור שעות ייעוץ וקבלת חוברת עבת כרס עם המלצות תמורתן, אלא על שותפות עסקית, במסגרתה משתתפת "גו" בסיכון הכרוך בהקמת הפעילות – מחד, ומאידך - נהנית מפירות הצלחתה בתסריט הצלחה. יתרה מזו – עבודתה של "גו" אינה מסתכמת במתן המלצות, אלא כוללת לקיחת אחריות וניהול בפועל של תחומי אחריות ספציפיים בפעילות ההחדרה – במתכונת המוסכמת עם הלקוח מראש כבר בעת הקמת ההסכם עימו.
כיצד מתנהלת העבודה בפועל?
מתכונת העבודה בה פועלת "גו" במסגרת פעילות זו מתחלקת לשני שלבים עיקריים: השלב הראשון - המכונה "שלב הניתוח והתכנון העסקי" - יכלול לרוב את המרכיבים הבאים: ניתוח של שוק המטרה (גודל שוק, התנהגות צרכנים, ערוצי הפצה, סביבה תחרותית וכד'), בחינת הפוטנציאל העסקי למוצר, ניתוח כלכלי של עלויות, אומדן השקעות נדרשות ותמחור, בחינת אלטרנטיבות וגיבוש אסטרטגיה עסקית לחדירה (למשל: באמצעות חבירה לשותף אסטרטגי מקומי, ע"י הקמת הסכמי הפצה עם מפיצים וכד') ולבסוף - אומדן פוטנציאל ההכנסות ובניית תכנית עסקית כוללת. השלב השני – המכונה "שלב הליווי העסקי-תפעולי" - עשוי לכלול את המרכיבים הבאים: התאמת קו המוצרים לדרישות השוק, תכנון ויישום של תוכנית שיווקית, הקמת מערך שיווק והפצה (עצמאי או ע"י חבירה לשותפים עסקיים), קיום מגעים וליווי הליך ההתקשרות עם שותפים עסקיים, תכנון והקמה של מערך הפצה לוגיסטי, התאמת תהליכי העבודה הפנים ארגוניים לדרישות השוק הבינלאומי ולבסוף – ליווי מהלך העסקים השוטף.
